一、销售总监   
 1、制定酒店年度市场销售计划。
2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标，确定本部门销售业务计划的实施细则，确定市场定位及目标市场。
3、根据酒店整体销售计划，编制对外开展销售业务的专项资金预算。
4、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的密切配合，开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。
5、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。
二、销售经理
1、根据市场具体情况，做出预测及市场细分，开拓客户及巩 固客源；提出并参与制定销售计划并实施落实
2、依据具体情况与工作重心，制定并及时调整各种销售策略；
3、负责对销售人员的酒店产品和销售技能的培训完成上级下达的销售任务；
4、带领团队成员完成个人及团队每月销售任务；
5、评估团队成员的工作业绩和销售业绩；
6、对销售过程进行有效的日常管理，监控销售指标的完成进度
7、定期随访客户；