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走出人脉困境 达人教你靠人脉塑造个人品牌
作者:www.kshrw.com.cn 时间:2012/6/2 阅读:1833次

       俗谚“在家靠父母,出外靠朋友”正说明了人脉的重要性,但成功人士绝对不是利用逢迎拍马、阿谀奉承向上爬,而是一面培养自己的能力,一面拓展自己的人际关系,再将自己的实力透过人脉管道散播出去。

 
   

我们先看下怎么样走出人脉困境:

人脉如同金钱一般,也需要管理、储蓄和增值。斯坦福大学调查显示:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自人脉。

□ 思思 整理

人脉资源丰富却杂乱无章

一个人随着自己的成长,结交的朋友当然会越来越多。除了那些特别孤僻的人,我们都会有自己的一个丰富的人脉库。但是,很多人都会遇到这样的情况,他一遇到紧急情况、突发事件,往往就会手忙脚乱,不是想不到那些有能力解决问题的人是谁,就是忘了那人的电话号码和其它联系方式,常常因此耽误时间错过机会,给自己造成不必要的损失。

要想解决这样的问题,就得为自己绘制一张人脉资源网络图,这绝不只是一个简单的通信录,里面的内容不仅要注明联系人的电话,工作单位,E-mail、QQ、MSN等实时的联系方式,还要有更详细的介绍,比如联系人的自身情况、习惯、特点,总之,这项内容越详尽越好。

忽视最重要的少数关系

意大利经济学家帕累托提出的一条著名的“二八定律”:2虽少数却精英,8虽多数却普通。在任何特定的群体中,重要的因子通常只占少数,不重要的因子则占到大多数。因此你只须控制重要的少数,就能控制全局。这个比例大概就是2和8的对比。如果细数自己的人脉关系,你可能发现,往往是一两个重要人物在决定你一生的前途和命运,起着无比重大的影响和决定作用,其余的多数人脉,作用有限。所以你不可能像对待重要人物一样对待你认识的每一个人。在处理人脉关系时,一定要对他们有所区别,合理分配精力。

具体原则就是,我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的重要人物另眼相看,在他们身上去花费掉你80%的时间、精力和资源。而对另外80%的不重要关系,只须付出20%就可以了。如此,才能不至于本末倒置,为自己的人脉投资获得最大的投入产出比。

只和固定的人交往

许多人在他们的人际圈中,存在着一种交往范围被固定的趋势和现象。比如,他们在一年之中只和几个固定的朋友或联系人保持着交往,这导致了他们被关闭在了一个僵化的圈子内,能够利用的资源就是这些。当一个人处于这种人脉状态时,就可以断定,他事实上没有办法取得自己生活或者事业上的突破。你必须拓宽自己的人际网,这样才能突破人脉困局,让自己的人脉资源有所补充和壮大。

掌握不好关系距离

我们与他人的关系越亲近,往往就越容易变得任性和不客气了。中国古贤孔子有句话:远之则怨,近之则不恭。虽是用来形容女人,但用在人与人的普遍相处,也极为精辟。你和对方关系很好,这挺不错,但如果距离没掌握好,太亲密了,就容易说出伤害对方的话,或者不遵守约定,闯入对方的私生活等等。于是,你们之间就会由于这些小事而伤害了感情,破坏彼此之间的信赖关系。但是距离也不能太远,否则就互相失去了吸引力,从朋友变成了陌生人。明明是一对好朋友,你却刻意地经常几个月不联络,白白浪费掉了宝贵的人脉资源。

爱管闲事

爱管闲事的人,他们天生是朋友圈中的调停者角色,或喜欢将别人的事当成自己的事来做。也许出于好心,但在大家眼中,却会留下一个坏印象。周围的人在和你相处时,变得十分被动,成为纯粹的无所作为的旁观者。你觉得他们会感谢你吗?不会的,只会给你贴上一个“爱管闲事”的标签。

一个人如果处处突出自己的能耐,忽视给别人留下表现空间的重要性,就会成为人际场上令人嫌厌的“能力虽强但我就是不喜欢”的怪家伙。这是强者困局。想冲破这个困局,有时候你就得变得适当弱一点,不要每次都去承担这些义务,给其他人留下或者主动创造一些表现机会。

自命清高或羞于表达

清高者和害羞者有一个共同的特点,在人际关系中严重缺乏主动。他们虽然内心火热,期待和人沟通,但外在的表现却反常至极,总是一味地等待别人来邀请他,期望以一种高高在上或居高临下的态度去与他人相处。

因此清高者和害羞者的人际关系一般都较差。对于解开这类困局,就须使自己具备主动性。你要主动靠近别人,放弃“高贵”,让全身散发“谦虚”的气场。

做法很重要。当你邀请别人的时候,最好别“一对一”,而是尽量同时邀请两三个人,这样做就不至于和个别人过分亲密,也可以避免你的拘束与尴尬,充分激活讨论的气氛,给自己一种放松的空间。

公私关系混为一谈

永远不要让你的私生活和你的工作联系在一起。比如在公司,如果你在工作时对于和你有交情的人给予了特别的关照,疏忽了自己的职责,那将证明你是一个公私不分的人。或者你喜欢利用工作关系来大搞结盟,形成自己的小圈子和小团队,为自己谋取私利,也将极大地毁坏你的人脉形象。这虽让你暂时得利,但长久看,必会使你陷入一种不良的人脉困局:在他人眼中,你将是一个破坏规则、谋取私利的人。你也不要为了一己私欲(比如一些金钱利益和虚荣心)而去有意地刁难别人,或者公报私仇,如此,伤人八千,自损一万,一旦你虎落平阳,需人相助时,你就只能体验无人理睬的凄凉了。

人脉关系不会永远保鲜

人与人间的关系是在不停变动的,不可能出现一种关系会一直保鲜的情况。有时两个人相处,很可能并非愈加信任,也有可能变得互相猜疑和失控,乃至破裂。所以要想保持友谊,我们必须适当地与关系人进行互动。一旦关系静止,不再投入,慢慢地彼此就疏远了。人脉的拓展和管理,关键在于互动,而且不进则退。

曾经有个有趣的实验,分别将乐观、人缘好、人际关系的互动性较强的人和悲观、孤零零、互动性很差的人集合在一起,然后将他们放在两个不同的实验室。实验者用棉球将流行性感冒的病毒抹在双方的鼻头上,然后去追踪实验的结果:看看到底是哪一边的人群感染的多?

结果也许让你大吃一惊——孤零零和缺乏互动性的人群感染的要严重很多,比人缘好的人群足足多出4倍!这项实验让人目瞪口呆:如果一个人对于结交人脉的态度是悲观的,缺乏深入互动的人,就连病毒也来骚扰他。

只想索取不想付出

你是否很讨厌唯利是图的人呢?答案一定是肯定的,没有人不对唯利小人敬而远之。他们就像是“万能胶”,一旦把你黏上就很麻烦。这种人只想着占便宜,绝不吃一点亏,占不到便宜就立马不理你。可也正是这种人是最多的。

实际上,抱着利益的目的去交友,总用利益的标杆去衡量自己的关系,就会让自己全身充满铜臭,变成了一个人脉场上的商人,而不是一个朋友。解开这一困局只有一个办法,让自己不再张嘴闭嘴就是钱。

识人不善,人脉越多反遭其害

君子与小人势不两立,人脉场上不乏对立的两种人。区别在于,有些人有一双识人慧眼,能够分辨出来,择优去劣,结交君子而远离小人;有些人则缺乏识人的眼光,交不到君子,却交了一群小人。于是,关系越多,反而危害就越大,最后被小人所误,近墨者黑了。

所以,对于那些小气和爱在背后说人的家伙,貌似正义实则小肚鸡肠的关系人,或者只知道趋炎附势之徒,就要小心了,绝不可交。 这些困局在我们身上或明或暗地存在,有时会伴随你一生,成为你在结交朋友时的一大缺陷。当你认识到这些问题在你的生活中将造成恶劣影响,只有及时纠正。

 

  人脉建立关键在沟通

  如何培养自己与人建立良好关系,进一步扩展自己的人脉网络,在现今重视人际传播的年代更显重要。

  人脉对职场有多大的正面加分作用?周胜辉老师以调查数据说明人脉的重要性,有机构以上班族一生薪水做调查研究,发现影响薪水成长关键在于专业技术的占比为12.5%,而人脉沟通影响比重则高达87.5%,显示良好的人脉关系对于自己在职场上的发展具有相当深远的影响力!但周胜辉老师强调,这并不是教上班族们都去攀龙附凤,或是去拍老板与主管的马屁,因为自己一定要有相当的专业技术与能力,才能在机会降临时大展身手,而人脉只是让我们有多一些机会与助力,最终成功的关键仍在于自己的条件与努力。

  6步骤塑造个人品牌

  既然人脉是一个人成功不可或缺的一项外在助力,该如何培养良好人脉关系?周胜辉老师表示,“人脉讲深一点就是沟通,沟通才是重点”,而想要与人有良好的沟通,外在礼仪是基本,个人特质以及达成有效的沟通互动才是关键。建议有心培养人脉者应打造个人品牌,而打造个人品牌将循以下6大步骤,1是找到自己的利基点,2是注意个人形象,3为适时赞美与关心他人,4要发挥幽默感,5则要参与相关活动,6是规划未来。

  综观上述6点,周胜辉老师表示,一定要先了解自己,知道自己的利基点以及未来想做什么,才能依目标规划上述6点的方向。周老师以他与学生接触的经验,认为现在的学生大多不知道自己未来在哪里,不知道将来想做什么,所以平白浪费了许多时间,建议学生应早点了解自己,尽早规划未来,才能成功打造个人品牌,赢在起跑点上。此外,周胜辉老师鼓励大家善用自我预言的能量,相信自己并成为自我快乐的泉源。

  双向沟通 擅用SOFTEN原则

  周胜辉老师强调,与人互动必须达到双向沟通才是有效沟通,因此,在与人互动时,必须仔细聆听与观察以了解对方最真实的想法,采用询问方式让对方有参与感。由于人互动过程中当面对压力或尴尬时,常会避重就轻的逃避问题,或是模糊讯息,所以要强化自己的对话能力,带着同理心聆听让假设浮现,如此对方自然愿意打开心扉真诚互动,了解对方的态度后才能透过沟通解决双方的歧见。

  周胜辉老师表示,其实想要快速拉进与人之间的关系有个小诀窍,就是“透露自己的弱点”,他表示,人都有恻隐之心,所以当对方向我们无意间坦承自己的弱点时,会勾起我们想要帮忙的意愿,自然就能快速卸下我们的防备,拉进之间的距离,当然若是商场上的关系,就透露无关痛养的小毛病,以免影响对方对自己的评价。

  此外,还可运用“SOFTEN原则”,分别有“Smail自然微笑”、“Open arms敞开双臂”、“Forward lean身体微前倾”“Touch适当接触”、“Eye contact眼神交流”以及“Nods点头称是”,周胜辉老师强调,相较于语言的沟通,肢体语言更具传播能力,善用“SOFTEN原则”能够快速拉进彼此间的距离。

  周胜辉老师再分享与人互动间的小诀窍,他表示,除了SOFTEN原则之外,我们还可以利用模仿对方表情或姿势来拉进彼此间距离,这招能够奏效主要是因为人具有物以类聚的特性,都是自恋而习惯于寻找与自己相似的伙伴,因此当见到他人与自己动作或表情相似时,会自然产生好感。但模仿对方操作表情时间点要选在对方做完后几秒,间隔太近则太过造做。

来源:昆山人才网
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